Число онлайн-сделок с квартирами сократилось после отмены ограничений

Бум на дистанционные продажи квартир пришелся на первую волну пандемии. Чтобы простимулировать к покупке жилья людей, сидящих по домам, застройщики стали экстренно развивать инструменты для онлайн-сделок. Многие девелоперы начали предлагать полную дистанционную покупку: от бронирования до электронной регистрации сделки в Росреестре. Однако со снятием ограничений цифровой all inclusive для приобретателей жилья стал терять актуальность.

УВИДЕТЬ ХОТЬ РАЗ

– В мае прошлого года из-за карантина доля сделок, которые проводились практически с полным использованием дистанционных технологий, доходила до 80%, – отмечает заместитель директора по продажам ГК «Гранель» (члена Ассоциации застройщиков Московской области) Сергей Нюхалов. – Весной этого года такие покупки заняли долю в 25–30% в зависимости от объекта.

Объем сделок, которые подмосковные застройщики проводят онлайн полностью или в значительной степени, генеральный директор ГК «Атлант» Иван Мотохов также оценивает на сегодня примерно в 20–35%.

ЦИФРА В ПОМОЩЬ

Как это работает? Проще всего провести онлайн-сделку при 100%-ной оплате, многие застройщики уже отработали алгоритм действий на такие случаи. Покупатель, выбрав квартиру, оплачивает ее. Для этого открывает эскроу-счет, на котором средства хранятся до момента сделки. В некоторых банках это можно сделать с использованием мобильного приложения. Затем дистанционно подписывает с застройщиком договор приобретения, заявление на выпуск усиленной квалифицированной электронной подписи, подтверждает регистрацию договора. После перечисляет деньги на эскроу-счет, поясняет Нюхалов. Сделку также можно зарегистрировать электронным способом в Росреестре.

Более сложны сделки с привлечением ипотеки. Получить одобрение на кредит также можно онлайн. Однако не все банки подписывают кредитную документацию дистанционно.

– По закону необходимо идентифицировать заемщика в офисе банка – часто без его посещения не обойтись. Однако ипотечным дольщикам не всегда нужно наносить визит, – поясняет Сергей Нюхалов. – Например, если заемщик является клиентом банка, который готов подписать кредитную документацию дистанционно, и ранее уже проходил там идентификацию, то всю сделку можно провести онлайн.

ВЕРНОСТЬ ТРАДИЦИЯМ

Обращаться в банк нужно и для того, чтобы внести первоначальный взнос по ипотечному кредиту. А если у заемщика нет денег на счете в конкретной финансовой организации, без визита в ее офис тоже не обойтись.

Однако сейчас, когда нет локдауна, проблем с посещением банка или стройплощадки и не возникает. Поэтому большинство потенциальных приобретателей жилья выбирает квартиры традиционным способом.

– Покупатели стараются своими глазами увидеть площадку, оценить локацию, пообщаться с менеджерами по продажам, – подчеркивает совладелец «Группы Родина» Владимир Щекин. – То есть для них онлайн-режим был временной и экстренной мерой. Сейчас ситуация несколько иная: многие прививаются или переболели коронавирусом, поэтому страх уже не так силен, как раньше.

Эксперты уверены: популярность дистанционного способа покупки жилья будет расти. Однако едва ли он полностью вытеснит классический.

– Клиенты оценили все преимущества онлайн-сделок: экономия времени, возможность оформить все документы, даже находясь на значительном удалении, – отмечает управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE) Надежда Коркка. – Вполне возможно, что в ближайшие 10–15 лет рынок полностью перейдет на подобный формат, однако осмотр квартиры по-прежнему будет проводиться вживую.